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長沙網站建設常見問題解答

中小企業開展網絡營銷面臨的問題

[2011-7-1 8:17:03]


  中小型企業要真正的開展網絡營銷主要面臨以下一些問題: 

  1、網絡營銷:網絡營銷覆蓋的范圍很大,主要實現有兩個目標:拓展業務,外加品牌推廣。做過搜索引擎營銷的企業如今也挺多了,有很多企業請了專業人士和優化公司來做排名,基本上都是只做排名不做長遠考慮的。話說回來,畢竟這樣看得到效果快而且直接,也有很多受不了了百度的銷售人員的騷擾買了競價排名,或者聽朋友介紹GoogleAD的效果好開了帳號……我的建議是,對這些推廣方式形成一個良好的組合方式,這每部分用戶都有著準確的購買欲望,也有獨特的轉化率。與自身系統結合的目的,對各種營銷渠道,有著精確地效果分析,從而組合起來形成最高效的網絡營銷體系。舉一個2008年找我們做水泵的公司的案例進行分享。當時那個老板只是要做幾個水泵相關的熱點詞的優化排名,但后來我們提供了一整套的網絡營銷計劃(主要是關鍵詞排名、整站優化、精準廣告投放、品牌營銷等),我們跟那個老板討論后讓老板一步步感覺信服,加上后期的完美策劃,分批實踐計劃實施下來,客戶的流量一下子增加了原來的二十倍,有效轉化來的網絡訂單量幾乎相當于十幾個銷售的2倍效率總和,投入產出比才幾乎為1:10。 

  當然網絡營銷的方式還有DM郵件群發、論壇營銷、博客營銷等,應用的也非常廣泛,阿里巴巴的BPS上,就有很多專門開發的SPAM程序生存著,還有很多種方式也都衍生出來,各自也都有著一定的轉化率。 

  2、網站建設:現在還是很多專門建站服務的公司,說明還是有市場的,畢竟企業不斷在新增,且有眾多還沒有建站的企業。但網站建設是基本有些規模的企業都具備了的,畢竟要印在名片上。但是絕大多數網站是超級爛的,建站的名氣很大的幾個所謂“大公司”(這里不直接點名了)都是騙子,收錢嚇人,實際只是寫了幾個靜態頁加上一個留言本,或者直接使用CMS或者Ecshop等套用個模板。然而這幾個公司還是風風火火的,電視臺啊分眾傳媒啊到處掛著廣告,看到就讓人惡心,如果建站,建議企業主不要選擇大公司,找性價比高,服務可靠且更先進的小公司或個人即可,我以前管理過的幾個企業站點都是找的收費等比較透明的小公司或者懂技術的朋友給做的,便宜而且一般都是驗過付款的。 

  3、B2B站點:淘寶(B2C)是個大寶藏,很多人開店不久收入就比工資高了,可見淘寶的購買力之強大,然而淘寶的主流銷售商品,還是消費類的產品,對于制造型企業來說,并非太合適,就像T型臺上那些衣服只適合瘦干干的高挑模特穿,豐滿的女子即使買來,也穿不了。以阿里巴巴為代表的B2B類站點則是適合“豐滿女人”的,諸多的制造型企業活躍在阿里巴巴的交易系統中,他們長期的活躍給了自己很多展示上的優勢,可以出現在潛在買家的眼中(當然也很多買了阿里巴巴的P4P,黃金展位的廣告來實現的),且有著阿里這個大平臺給予的“信用證明”,很容易得到買家信任轉化為交易。為什么說展示最重要的,看看這個基本流程就很明白了:展示>>反饋>>洽談>>交易>>后期維護。如以前認識的上海一個做LED顯示屏的和在湘潭市做機械配件的兩個朋友,他們多年的網店經驗讓他們有穩定的新增訂單。這些有著豐富的操作B2B平臺的經驗的用戶,搶占著平臺中潛在的巨大商機。  


  4、其他。還有很多種方式吧,如軟文推廣,IM群發啊,一些新媒體比如SNS的嵌入式投放、行業門戶加盟會員什么的,針對我們來說都不太靠譜,也沒有數據佐證。 

  5、自身交易平臺:這種企業對于大型制造企業還是不適用的,我之前見過不少深圳做數碼、電子的廠商,有著自己的B2C平臺,實現線上批發、團下訂單等,我也曾從某個廠商那定制過幾百個攝像頭,這種方式如果開展的很好很早,也會有一定的客戶累積,他們選擇自己來做平臺,看重的是脫離B2B和C2C平臺的一個“自身品牌”累積。但是目前來看,主要的業務還是在平臺上的居多。 

  希望我們的見解可以為中小型企業在如何網絡營銷上帶來一定的幫助,能為您的企業助一臂之力,如何開展網絡營銷,這是個系統的工程,不是頭腦一發熱就可以馬上開展起來的。 


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